Tecnologista Humanista

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As empresas que se dedicam a parceria de qualquer tipo - seja em uma joint venture, aliança, ou mesmo uma fusão - na tentativa de subir uma escada "colaboração" composto por quatro degraus. As perspectivas, expectativas e comportamento das empresas parceiras determinar até que ponto esta escada que podem realmente se mover. Vamos analisar por que algumas parcerias permanecem presos nos degraus mais baixos, enquanto outros alcançam todo o caminho até o topo.

Degrau 1: envolvimento acidental (1+1 < 2)

Cada parceiro tenta empurrar os outros na escada, e os dois acabam caindo da escada, mesmo antes de chegar ao segundo degrau. Esta colaboração é como um casamento de conveniência, onde ambas as partes se envolvem em 'farsa' e a parceria como um jeito de antecipar movimentos dos concorrentes, cumprir com as regulamentações do governo, ou aproveitar oportunidades de curto prazo. Por exemplo, algumas empresas entram em um "fly-by-night" parcerias para criar o o fator MID (medo, a incerteza e dúvida) ,ou seja, para dissuadir os clientes de comprar um produto rival. Da mesma forma, empresas estrangeiras são obrigadas por lei a constituir uma joint-venture com uma empresas locais, quando entram em alguns mercados emergentes. Infelizmente, desprovidos de valor intrínseco, estas parcerias tendem a entrar em colapso em pouco tempo.

Degrau 2: Cooperação transacional (1+1 = 2)

Ambos os parceiros se revezam a subir a escada, sem ajudar uns aos outros. Tendo atingido o segundo degrau e conheceu as suas necessidades de curto prazo, eles se contentam em ficar lá, sem saber da possibilidade de subir o próximo degrau. Eles co-operam, mas raramente co-criam. Muitas Joint-ventures caem nesta categoria: eles estão bem estruturados (graças aos advogados da empresa), com os papéis e responsabilidades de todas as partes claramente delineados. Ambos os parceiros experimentam uma certa quantidade de satisfação na medida em que retornam o dinheiro que investiram no negócio. No entanto, a colaboração é "seca" e carece de faísca, com os parceiros jogando dentro de uma zona de segurança, cujos limites nunca são explorados.

Degrau 3: co-criação intencional (1+1 = 3)

Cada parceiro ajuda o outro subir mais rápido para que ambos possam chegar ao topo em menos tempo com menos esforço. Cada parceiro está muito consciente das forças e fraquezas dos outros e cada um procurar ampliar a outras forças para o bem coletivo. Eles começam a co-criação de novas ofertas através da combinação de suas capacidades complementares - como os músicos de jazz individuais que se reúnem para improvisar a música, cada um trazendo suas próprias forças e criar algo maior e mais original do que eles poderiam individualmente. No entanto, porque ambos os parceiros empresariais são demasiado ocupados a colaborar para seu próprio bem, eles não prestam atenção suficiente para promover o bem maior da indústria ou da sociedade em geral.

Degrau 4: parceria Integral (1 +1 = 11)

Ambos os parceiros ajudar os outros a subir esta escada - e no processo de ajudar os outros levantam-se até o topo da escada. Eles estão criando conscientemente um novo caminho que cria sinergias para si, deixando uma trilha para os outros seguirem. A intenção da colaboração não é só o sucesso de seus próprios mas de toda a comunidade também.

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Em um mundo cada vez mais complexo e interdependente, as parcerias têm um papel significativo. Fazendo essas parcerias sucesso requer uma perspectiva de longo prazo, a clareza de papéis, uma decisão-quadro e motivação clara.

Você pode pensar em parcerias que estão operando com sinergia e 1 +1 = 11 em mente? Onde está a sua própria organização nesta escada colaboração? O que seria necessário para a sua organização para dominar a matemática de colaboração?

por Navi Radjou, Jaideep Prabhu, Prasad Kaipa, Simone Ahuja.

Fonte: Harvard Business Review - The New Arithmetic of Collaboration.